近年来，在“种业振兴”的大背景下，种子市场的开放自由度越来越高，企业竞争也越发激烈。

不同于其他行业，种子企业在营销渠道中，主要依赖销售渠道节点的相互衔接，直销方式相对而言占据着非常小的比重，因此，渠道节点的衔接和管理技巧显得尤为重要。

然而，行业特性让许多种子企业的渠道管理面临诸多难题，今天，我们就来谈谈种企的渠道管理难题及其解决方案，希望能帮到大家。

渠道结构设计不合理

目前，虽然国内种子市场已达千亿元规模，但是，仍然普遍存在零散、不集中的市场条件，种子产品的销售想要直接由生产商供应到种植者手中是很不现实的，因此，在种子营销环节里就出现了中间经销商。

举个例子，某种子公司销售通过市一级或者县一级经销商直接对接，将种子产品直接包销到这两级经销商，再由这两级经销商分发到乡镇一级供应终端采购。过多的级数会让渠道的时效性大大降低，而且，每个地方的经销点对接的不仅仅是一家种子公司，多级经销商渠道会让以销售种子产品为主营业务的种子公司在市场竞争中处于劣势。

渠道关系管理薄弱

对于大多数种子公司来说，信息传递的时效性和质量是渠道管理薄弱的一个重要体现。

种子公司的渠道指令只能够到达市一级或县一级的经销商，然后由经销商分传下去，但是，经销商并不专属某一家种子公司，因此，在信息传递的时效性和质量控制上，会有不同程度的弱化和衰减。

举个例子：

为了大力宣传产品，拓展销售渠道，种子公司每年都会举行各种市场推广活动，印刷大量的宣传册，这些宣传册先分发到各地的经销商处，然后再由经销商派发给种植户，但是，由于渠道沟通不畅，如果经销商手中剩余的物料过多，且未及时告知公司宣传物料派发情况，公司下派的走访人员忙着统计经销商的销售情况，未及时了解到这些宣传资料剩余量，总公司负责物料印刷的同事在未得知物料剩余的情况下，按照原定计划继续印刷，造成了物料大量囤积，极大地浪费了广告宣传费用。

相应的，种子公司想要知道终端消费者真实的市场反馈也同样困难重重。

作为企业和终端市场的纽带，渠道的稳定性关系到企业策略的制定和实施。因此，加强对渠道的管理和建设，是企业在市场中赢得市场份额的关键，那么，对于种子企业来说，如何对渠道精细化管理呢？

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总之，随着经销商及终端消费者对产品需求的不断变化，将会对种子企业的渠道网络建设方向产生不同程度的影响，种企需及时获取市场信息并调整渠道管理策略，使企业在市场竞争中立于不败之地。