“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”经商言利，光明正大。不过，随着市场竞争越发激烈，不少经销商动起了歪心思，开始了各种“走货技巧”。

在种子行业中，窜货乱价就是一个最典型的扰乱市场的手段，虽然不少企业每年都会对窜货采取严重惩罚措施，但是窜货每年都在发生！

为什么会出现窜货乱价？

窜货往往发生在一个品种在当地有了一定的知名度或美誉度，农户点名要这个品种，才有可能发生窜货。

窜货乱价的原因有很多，小编举例分析一些：

1、有的经销商也认为窜货低价有时情有可原，如果管的太严就不近人情

他们一般认为来自代理区域外的销量是捡来的生意，农户不愿在其当地购种，肯定有他自己的道理。而来自己这里购种，大老远来的，当然要给点优惠了，让点价没什么不对，反正都是卖的厂家货，没必要那么叫真。

在许多代理交界区域，为了留住和争夺农户，经常会出现经销商比着低价销售的现象， 厂家经常会接到经销商类似的对方乱价销售投诉，真的很难判断谁对谁错。

2、大多经销商现还处在卖种子拼价格的阶段

近年来，市面上品种的同质化非常严重，而且大部分种业经销商因服务意识差或利润低，无法提供很好的售后服务，没有形成独特的竞争力。这些造成现在大多经销商还处在卖种子拼价格的阶段，很容易导致发生窜货乱价。

3、经销商优惠待遇不同给窜货提供价格空间

经销商销量多比销量少的进货价或结款价就低， 较大客户享受相对更好的待遇很正常，但这样的价差也给窜货提供了价格空间。

要知道任何一个产品的知名度都是当地经销商或业务员辛辛苦苦，投入巨大的精力、资金和时间做出来的。如果没有当地经销商的良好售后服务支持和指导，种子再好，也未必能种出应有的效果来。

可惜，窜货的屡禁不止，再加上企业对终端市场的鞭长莫及，让原本卖的很好的品种乱价严重，市场混乱，经销商都不敢卖，造成品种生命周期缩短，为了维持销量不下滑，企业不得不拼命为经销商每年去找新品种，给企业造成巨大的成本浪费。

那么，企业该如何通过防窜货系统，管理经销商渠道呢？

1、通过“一物一码”技术，采用二维码标签为载体，为企业每个产品赋予专属的防伪标签；

2、购买者扫描二维码就可以了解该产品的品种、规格信息、厂家信息等，提升产品可信度；

3、企业通过终端扫码，跟踪产品的流向，准确定位产品所在位置，实现终端市场窜货自动预警功能；

联智创新·防伪追溯防窜货系统，从加工到销售各环节信息采集，精细追踪单一商品，产品销量全盘可视，窜货信息实时掌握，问题商品快速召回，渠道库存及时掌握，用简单方式，帮助企业解决窜货问题。